ASí ES COMO LA ESPAñOLA MULTIóPTICAS UTILIZA SU «KNOW HOW» PARA ABRIRSE PASO EN EL MERCADO MEXICANO
El know how es un factor que siempre puede acer diferencia, ampliar horizontes y abrir paso en nuevos mercados. Este es el caso de Multiópticas, la compañía líder del sector óptico en España, quien recientemente abrió sus dos primeras tiendas en México. “Es un país atractivo en el que entramos con mucha cautela, pero sobre todo una ilusión tremenda”, señala Carlos Crespo, Director de Multiópticas a Business Insider México.
“Yo creo muchísimo en los productos y servicios que ofrecemos y habiendo visitado varias veces México consideraba que teníamos algo que podía aportar valor”, dice Eva Piñeiro, country manager de Multiópticas en el país “Por lo tanto decidimos traer todo este know how de muchos años de trabajo en España a un nuevo mercado”.
Fuera de España
Piñeiro se refiere al conocimiento de 40 años de experiencia, en el cual cuentan con más de 600 distribuidores así como 300 colaboradores y socios. Migrar todo el modelo de negocios cooperativista de Multiópticas les requirió dos años, desde que surgió la idea hasta que se materializó. Durante este periodo realizaron estudios de mercado y buscaron localizaciones idóneas para para abrir las tiendas.
Asimismo tuvieron que acoplarse a la nueva logística, temas aduanales y legales que conllevó abrir en México. “Fue un continuo proceso de aprendizaje para adaptar el modelo de España a México”, dice Eva.
Esta incursión internacional es su “conejillo de indias” para probar su modelo de negocio fuera de casa, con la idea de seguir creciendo por todo el país. Eva señala que la respuesta del mercado fue muy buena en el primer mes y “sabemos que hay un espacio para nosotros”.
Crecer en México
Carlos señala que a veces es difícil distinguirse, sobre todo en un negocio que la mayor parte del tiempo requiere de licencias y terceros para vender y funcionar, esquema en el que también opera la competencia. Esto vuelve sensible al consumidor en el tema del precio.
Pero es en ese sentido donde Multiópticas tiene su diferenciador. “Nuestra punta de lanza, de todo este proyecto, son nuestras marcas propias, MÓ”, dice Carlos. Desde la montura, pasando por las micas y terminando con lentes de contacto, todos son producidos por ellos. De hecho, MÓ lanza alrededor de 1,000 móndelos de gafas distintas al año, todas con el balance entre calidad, diseño y un precio razonable, además de eliminar intermediarios y licencias de terceros.
Con toda la receta escrita, Multiópticas tiene como meta seguir explorando y abrir paso con cautelo en todo México. A mediano plazo busca tropicalizar aún más sus productos al trasladar una parte del proceso a tierra azteca y buscar colaboraciones con diseñadores nacionales.
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